例えばお客様に今後のビジネスの状況をヒアリングしたい場合、「自分はお客様のビジネス状況をこう理解し、それに対してこのように自社製品で手助けすることが出来ます」といったような資料を作っていくと、お客様がそれに反応してくれる。
–資料があればより深くヒアリングが出来るのに・・・ - 営業マンの、営業マンによる、営業マンのためのブログ
これしてくれるセールスに出会ったことがない…
(via tyama1965) Via 山本“ラッキー”隆
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POSTED Monday June 27th
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